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合説参加 & 営業同行 in 大阪🐙
こんにちは！夏休みが終わりました、百瀬です。
1ヶ月ほど前の話になりますが、
7月の2日～4日、2泊3日で大阪出張に行ってまいりました！
実は大阪は行ったことのない都道府県だったのでワクワクしながら行きました💃
そんな、初＊大阪出張のレポートです✍
◆ 7月3日：マイナビ合説 ◆
インテックス大阪にて開催！
都会のイベント会場は広いですね…（＾ｖ＾）
イベント自体には約2,900名の学生さんが来場、そのうち約120名がエランのブースにお越しくださいました！
「もともとエランに興味があってきました！」とか「エランの説明が聞いてみたくて来ました！」という方もいて嬉しかったな～♪
（BtoBtoCでちょっと特殊なビジネスモデルのため、エランって実は学生さんからはあまり知られていないんです…😿）
ご来場いただいた学生の皆さん、ありがとうございました！
◆ 7月4日：営業同行 ◆
営業同行とはその名の通り、営業社員の商談やアポイントに同行することです！
新卒で入社して以来初めての「営業同行」だったのでドキドキ…
今回同行させてもらったのは、大阪支店のマネージャー（支店長）。
訪問エリアは京都！
既存のルート営業1件と、飛び込み営業1件に同行しました。
・既存のルート営業
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～既存のルート営業とは～ すでにCSセットを導入してくださっている病院・施設に対する営業活動。 |
今回は、看護師さんにCSセットの運用に関するヒアリングと看護師長さんへのご挨拶、
CSセットの商品の在庫確認・補充を行いました。
CSセットに含まれる商品専用の棚があるのですが、
そこではただ補充をするのではなく、
箱ティッシュのビニールを外しておいたり、棚が乱れていたら整理し直したり等
ただ商品を補充するだけではなく、「どうしたら職員さんが作業しやすいか」というちょっとした気遣いが大事だと教わりました。
こういったことの積み重ねが信頼関係の構築につながるのですね。
・飛び込み営業
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～飛び込み営業とは～ アポイントを取らずに病院や施設に訪問すること。 |
今回は15分程度の比較的短い時間での訪問でしたが、
その中で現状のヒアリング、CSセットのご提案ができるかどうかを見極めている姿を見て、
営業さんって、マネージャーってすごいんだな…と改めて実感しました。
＊・＊・＊・＊・＊・＊・＊・＊
今回初めて営業同行をしてみて驚いたのは、移動時間の長さです。
大阪支店は、大阪・京都・奈良・兵庫・滋賀・和歌山を管轄しており、
それらをさらに支店メンバーで分割して担当しています。
担当するエリアによって移動時間には差がありますが、
今回は1件のアポイントのために1時間半程度の移動時間がありました。
普段、デスクワークが中心の私にとってはとても新鮮な時間でしたが、
移動時間中は、仕事の話や人生の話等、
エランの、そして人生の先輩から様々なアドバイスをもらい、とても有意義な時間でした(*^-^*)
採用の仕事をするうえで、営業職の説明をする場面はたくさんあります。
今回の経験で学んだことを少しでも生かしていけるように頑張ります！
～余談～
大阪のお土産は、🐷551の肉まん🐷にしました！
新大阪の新幹線乗り換え改札内の店舗で購入しましたが、
平日でも20分くらい並びました…人気なんですね！
めちゃくちゃ美味しかったです(∩´∀｀)∩
またプライベートでも大阪に行きたいナ♪
